El mercado de lujo no ha perdido protagonismo ni siquiera después de la pandemia provocada por la crisis del coronavirus. De hecho, en las zonas preferidas por este perfil de comprador Mallorca, Costa del Sol, Madrid y Barcelona, el tiempo medio para vender un inmueble de estas características suele ser inferior a otro tipo de viviendas.
El comprador de vivienda de lujo suele ser un cliente mucho más selectivo y que suele tener muy claro lo que va buscando, por eso, el plazo medio que se suele tardar en vender un inmueble de lujo no llega a los 4 meses.
Dentro de las características principales que busca un comprador en una vivienda de lujo se incluyen la ubicación y las vistas, así como la buena calidad de los materiales, pero sobre todo, la comodidad de poder disponer de servicios premium en los alrededores y por supuesto, la privacidad y la intimidad.
Para poder vender un inmueble de lujo de una forma rápida y efectiva hay que tener en cuenta varios aspectos:
Conocer bien a los clientes y los inmuebles
El perfil de cliente de lujo pertenece a un grupo reducido de clientes potenciales, sin embargo, es importante conocer las motivaciones que llevan a este cliente a buscar una nueva vivienda, para ello el agente inmobiliario tiene que tener un profundo conocimiento de la zona y de la vivienda para justificar la exclusividad. Asimismo, es importante que el agente sepa asociar el concepto de vida de lujo a esa vivienda de lujo.
Servicio completo e integral
En muchas ocasiones los clientes no hablan nuestro idioma ni comparten nuestra cultura, por eso es importante que el agente inmobiliario sea capaz de ofrecer un servicio completo para ayudarles no solo durante el proceso de compra sino incluso en el caso de necesitar servicios de recolocación.
Profesionales discretos
Los clientes que buscan inmuebles de lujo suelen ser personas muy celosas de su intimidad, por eso, el agente inmobiliario tiene que ser discreto y por supuesto, mantener la confidencialidad.
En Lasose Properties & Investments estamos especializados en la compraventa y la recolocación, contamos con un equipo de profesionales de diferentes nacionalidades que podrán atenderte en tu idioma y podrán asesorarte de forma personalizada para que puedas vender tu inmueble de lujo lo antes posible.
